Anh em có khách nào hỏi kiểu "em ơi, mua đất ở đây rồi lỡ vắng người thì sao" không?
Tôi thì gặp khá nhiều. Họ không sợ giá, cũng không sợ pháp lý, họ chỉ sợ mua xong rồi khu đó cứ trống vắng mãi, không có người ở thật.
Hôm trước tôi đọc tin về dự án Phước Vĩnh Tây ở Tây Ninh, quy mô gần 1.100ha, mục tiêu khoảng 90.000 người đến cuối 2030. Con số này không phải để khoe, mà để tôi nghĩ lại cách mình tư vấn những dự án quy mô lớn thế này cho khách.
Trước đây tôi hay bán theo kiểu: "Dự án này rộng lắm anh, hạ tầng đầy đủ, anh cứ yên tâm mua." Rồi khách gật đầu, nhưng không cọc. Sau tôi mới hiểu, họ chẳng cần nghe "rộng", họ cần nghe "rộng rồi ai ở".
Giờ tôi đổi cách kể. Thay vì chỉ nói diện tích bao nhiêu hecta, tôi nói luôn con số dân số mục tiêu – ví dụ 90.000 người, rồi so sánh với một phường họ quen thuộc để họ hình dung được. Tôi cũng nói rõ có bao nhiêu lô đất ở, bao nhiêu căn tái định cư, để họ thấy đây không phải dự án treo mà có kế hoạch đưa người vào ở thật.
Điều quan trọng hơn là tôi không bán câu chuyện "mua giữ giá tăng" ngay từ đầu. Tôi bán câu chuyện "mua để ở lâu dài". Người mua ở thật thường quyết định chậm hơn nhà đầu tư ngắn hạn, nhưng họ lại là lực đỡ giá thật sự của một khu đô thị.
Tôi không chắc cách này đúng cho mọi người, nhưng với tôi, kể câu chuyện quy mô kiểu này giúp tôi sàng được khách đúng tệp hơn. Khách nào nghe xong vẫn hỏi "bao giờ giá tăng" thì tôi biết họ chưa phải người mua ở, tôi cũng không cố níu.
Còn khách nào hỏi tiếp "khu đó có trường học không, chợ có gần không", thì tôi biết mình đang nói chuyện đúng người.
Anh em dạo này gặp khách hỏi về quy mô dự án, anh em thường trả lời kiểu nào để họ yên tâm về chuyện "có người ở" này?
