🏢 Có căn hộ cho thuê, đôi khi điều khó nhất không phải là tìm giá cao nhất, mà là giữ được khách tốt.
Tôi đọc một bài trên VnExpress về chuyện nhiều chủ chung cư vùng ven Hà Nội phải giảm giá thuê 8-10%.
Điểm đáng chú ý là không phải căn hộ của họ “xấu” đi.
Mà là nguồn cung mới bàn giao cùng lúc nhiều hơn, các căn mới ra thị trường cạnh tranh trực tiếp với căn cũ. Thêm vào đó, việc siết kinh doanh lưu trú ngắn ngày như homestay, Airbnb trong tòa nhà cũng làm một nhóm khách thuê rút ra khỏi thị trường.
Với anh/chị đang có căn hộ cho thuê tại Vinhomes Grand Park, tôi nghĩ đây là một lời nhắc đáng để nhìn lại.
1️⃣ Giá thuê không chỉ phụ thuộc vào căn mình
Một căn nhà đẹp, nội thất ổn, vị trí tốt vẫn có thể bị cạnh tranh nếu quanh đó có nhiều căn tương tự đang trống.
Khách thuê thường so sánh rất nhanh.
Cùng tầm tiền, họ sẽ nhìn nội thất, tầng, view, phí, chỗ đậu xe, thời gian nhận nhà, và cả thái độ hỗ trợ của chủ nhà.
2️⃣ Neo giá quá cứng có thể làm mất nhiều hơn
Có những trường hợp chủ nhà muốn giữ thêm vài trăm nghìn đến một triệu mỗi tháng.
Nhưng nếu căn trống thêm 1-2 tháng, khoản mất đi có khi lớn hơn phần giá mình cố giữ.
Chưa kể sau đó vẫn có thể phải giảm để kéo khách lại.
3️⃣ Giữ khách tốt cũng là một cách bảo vệ dòng tiền
Với căn hộ cho thuê, dòng tiền đều quan trọng không kém mức giá đẹp trên tin đăng.
Một khách thuê ổn, trả đúng hẹn, giữ nhà kỹ, ở lâu dài đôi khi đáng hơn một mức giá cao nhưng hợp đồng ngắn, đổi khách liên tục.
4️⃣ Cạnh tranh bằng trải nghiệm, không chỉ bằng giá
Nếu không muốn giảm sâu, chủ nhà vẫn có nhiều thứ để làm tốt hơn.
Nhà sạch khi bàn giao.
Nội thất gọn, dễ dùng.
Điều khoản rõ ràng.
Phản hồi nhanh khi khách cần xử lý việc trong căn hộ.
Những thứ này không ồn ào, nhưng khách thuê cảm nhận rất rõ.
🔑 Theo tôi, cho thuê căn hộ lúc này nên tính bằng bài toán giữ dòng tiền, không chỉ bằng cảm giác “căn mình phải được giá này”.
Anh/chị đang cho thuê căn hộ ở Vinhomes Grand Park, điều gì khiến anh/chị ưu tiên hơn: giữ giá thuê hay giữ khách thuê lâu dài?
