🏗️ Anh em làm sale gặp tin pháp lý dự án, nên đọc kiểu nào để không bị cuốn theo tiêu đề?
Tôi vừa đọc một tin trên CafeF về việc Bộ Nông nghiệp và Môi trường có văn bản gửi UBND các địa phương, liên quan đến rà soát và xử lý vướng mắc tại một số dự án của Novaland.
Tin kiểu này dễ làm anh em chú ý.
Vì chỉ cần thấy các cụm như “rà soát pháp lý”, “cơ chế đặc thù”, “khơi thông quỹ đất”, nhiều người sẽ muốn diễn giải ngay thành câu chuyện thị trường sắp thế này, dự án sắp thế kia.
Nhưng theo tôi, với tin pháp lý, mình càng phải đọc chậm.
📌 1️⃣ Phân biệt giữa “được rà soát” và “đã được xử lý”
Trong tư liệu, Bộ đề nghị địa phương rà soát pháp lý, xác định khó khăn, tổ chức thanh tra, kiểm tra và kiến nghị biện pháp xử lý phù hợp.
Tức là đang ở bước làm rõ và xem xét.
Nếu mình nói quá thành “đã thông”, “đã xong”, khách nghe xong rất dễ hiểu lệch. Mà nghề sale, mất niềm tin đôi khi chỉ vì một câu nói nhanh hơn hồ sơ.
📌 2️⃣ Mỗi dự án có một nút thắt riêng
Với Thạnh Mỹ Lợi B, tư liệu nói việc điều chỉnh tiến độ thuộc thẩm quyền UBND TPHCM và có liên quan đến chức năng cho ý kiến của Bộ Tài chính. Dự án cũng chưa được giao đất, cho thuê đất hoặc cho phép chuyển mục đích sử dụng đất.
Còn Bình Khánh – The Water Bay thì có câu chuyện khác: quyết định giao đất trước đây đã bị thu hồi sau kết luận về vi phạm liên quan đến lựa chọn nhà đầu tư và quản lý, sử dụng đất.
Nên khi tư vấn, tôi nghĩ không nên gom tất cả vào một câu chung chung kiểu “đang được tháo gỡ”. Nói vậy nghe gọn, nhưng chưa chắc đúng với từng trường hợp.
📌 3️⃣ Tin tốt vẫn cần điều kiện đi kèm
Bài viết có nhắc nếu được xử lý vướng mắc và đủ điều kiện tiếp tục triển khai, hai dự án có thể giúp khơi thông quỹ đất hơn 166 ha tại phía đông TPHCM.
Chữ quan trọng ở đây là “nếu”.
Với anh em sale, đọc chữ “nếu” phải giữ lại trong đầu. Vì đó là ranh giới giữa thông tin và kỳ vọng.
📌 Tôi nghĩ tin pháp lý không phải để mình nói cho hấp dẫn hơn, mà để mình tư vấn chắc hơn.
Khách hỏi tới đâu, mình nói đúng tới đó. Phần nào đang rà soát thì nói đang rà soát. Phần nào thuộc thẩm quyền cơ quan nào thì nói rõ theo nguồn tin. Không cần thêm mắm thêm muối.
Anh em khi gặp tin pháp lý dự án, thường đọc phần nào đầu tiên: tên dự án, diện tích, tiến độ hay cơ quan có thẩm quyền?
