Anh em có từng gặp khách hỏi mua condotel không?
Tôi vừa đọc một tin về tình trạng gần 150.000 căn condotel cả nước đang bị vướng pháp lý. Con số này lớn hơn tôi nghĩ nhiều. Hầu hết các dự án được đầu tư từ 2007 đến 2020 đều gặp vấn đề, có dự án cấp sai giấy chứng nhận đất ở cho đất thương mại dịch vụ, có dự án cam kết lợi nhuận quá cao rồi không thực hiện được.
Đọc xong tôi ngồi nhìn lại mấy lần trước có khách hỏi về loại hình này. May là tôi tư vấn thẳng rằng condotel không phải nhà ở, pháp lý phức tạp, nên khách cũng không mua. Nhưng có lúc tôi cũng chưa hiểu rõ tại sao phức tạp, chỉ biết nghe đồng nghiệp nói nhiều rồi nhắc khách cẩn thận.
Giờ nhìn lại, tôi rút ra cho mình vài điều:
1️⃣ Condotel không phải sản phẩm an toàn cho người mua để ở hoặc đầu tư thuê lại dài hạn. Đất thương mại dịch vụ chỉ có thời hạn tối đa 50 năm, khác hẳn đất ở. Nếu khách định mua để ở hoặc để con cháu thừa kế thì đây không phải lựa chọn đúng.
2️⃣ Cam kết lợi nhuận là điểm cần hỏi kỹ. Nhiều dự án năm xưa cam kết lợi nhuận cao nhưng sau này không thực hiện được, khách mua rơi vào tình trạng mắc kẹt cả tiền lẫn sổ. Tôi không có số liệu cụ thể về tỷ lệ dự án thực hiện được cam kết, nhưng việc gần 150.000 căn bị vướng cho thấy rủi ro này không phải nhỏ.
3️⃣ Tư vấn thẳng còn hơn im lặng. Có lúc tôi nghĩ nói nhiều về rủi ro sẽ làm khách sợ và không mua gì cả. Nhưng nếu không nói rõ rồi khách mua phải, sau đó gặp vấn đề thì mất niềm tin lâu dài hơn nhiều.
Tôi nghĩ với loại sản phẩm này, vai trò của mình là giúp khách hiểu rõ trước khi quyết định, chứ không phải chỉ chốt giao dịch. Thị trường condotel vẫn tồn tại, vẫn có người mua bán, nhưng khách cần biết mình đang mua cái gì và chấp nhận rủi ro nào.
Anh em có gặp khách hỏi mua condotel không, và anh em tư vấn thế nào?
