🏗️ Anh em có để ý không, với những dự án từng vướng pháp lý, chỉ một quyết định mới cũng có thể làm câu chuyện tư vấn thay đổi khá nhiều?
Tôi vừa đọc thông tin về Aqua City của Novaland.
Trong 2 ngày 28-29/9, Chủ tịch UBND TP. Đồng Nai đã ban hành 8 quyết định phê duyệt giá đất cụ thể cho các khu, phân khu liên quan đến cụm đại đô thị Aqua City.
Điểm tôi thấy đáng chú ý không chỉ là có quyết định mới.
Mà là theo kết quả xác định nghĩa vụ tài chính, 7 trong 8 phân khu không phải nộp thêm tiền sử dụng đất sau khi điều chỉnh quy hoạch.
📌 Với anh em sale, tin kiểu này không nên kể theo hướng “mọi thứ đã xong hết”.
Vì pháp lý dự án là một chuỗi nhiều bước, không phải có một văn bản là mình nói quá lên được.
Nhưng cũng không nên bỏ qua.
Vì khi nghĩa vụ tài chính rõ hơn, chủ đầu tư có thêm cơ sở để tiếp tục hoàn thiện thủ tục, tập trung nguồn lực thi công và bàn giao sản phẩm. Đây là thông tin trong bài viết gốc, không phải mình tự suy diễn.
Tôi nghĩ có 3 điểm anh em nên nắm khi nói chuyện với khách:
1️⃣ Nói đúng phạm vi thông tin
Đồng Nai phê duyệt 8 quyết định giá đất cụ thể. 7/8 phân khu không phải nộp thêm tiền sử dụng đất sau điều chỉnh quy hoạch. Mình nói vậy là đủ chắc.
2️⃣ Không biến tiến triển thành cam kết thay chủ đầu tư
Dự án có thêm cơ sở pháp lý để tiếp tục hoàn thiện thủ tục, thi công, bàn giao. Nhưng tiến độ cụ thể vẫn phải bám theo thông báo chính thức và hồ sơ từng sản phẩm.
3️⃣ Tách tin pháp lý khỏi cảm xúc thị trường
Khách nghe tin tốt dễ hỏi sâu hơn. Sale nghe tin tốt cũng dễ nói hăng hơn. Nhưng càng là dự án lớn, càng phải nói chậm, nói rõ, và có nguồn.
🏡 Trước đó, Sở Xây dựng Đồng Nai cũng đã thông báo điều kiện đưa vào kinh doanh đối với một số lượng căn nhà ở hình thành trong tương lai thuộc các phân khu của Aqua City, tổng cộng 3.794 căn theo bài viết.
Ngoài ra, bài cũng nhắc đến thông tin các định chế tài chính đã cam kết tài trợ hơn 20.000 tỷ đồng cho quá trình thi công, hoàn thiện Aqua City giai đoạn 2026-2027, trong đó 5.444 tỷ đồng đã được giải ngân.
Những chi tiết này cho thấy câu chuyện Aqua City đang có thêm nhiều mảnh ghép để theo dõi.
Nhưng với tôi, khi tư vấn, quan trọng nhất vẫn là giữ đúng một nguyên tắc: tin tốt thì cập nhật, nhưng không nói vượt quá tài liệu mình đang có.
Anh em nếu đang theo dự án này, khách thường hỏi nhiều nhất về pháp lý, tiến độ bàn giao hay dòng tiền thanh toán?
