THỊ TRƯỜNG CÓ THÊM HÀNG, NHƯNG 80% CĂN MỚI TRÊN 120 TRIỆU ĐỒNG/M²
Báo cáo Savills được Dân trí dẫn lại cho thấy quý II/2026, TPHCM có thêm 1.800 căn hộ. Tổng nguồn cung mới trong 6 tháng đầu năm đạt 3.700 căn từ 7 dự án.
Điểm đáng chú ý là 80% nguồn cung mới có giá trên 120 triệu đồng/m² thông thủy. Trong cùng quý, lãi suất vay mua nhà bình quân ở mức 13% và tỷ lệ hấp thụ toàn thị trường còn 32%, tương đương hơn 1.500 giao dịch.
Có hàng không đồng nghĩa với dễ bán.
Theo tôi, với mặt bằng giá và chi phí vốn như vậy, anh em sale nên làm rõ ba việc ngay từ đầu:
1️⃣ Hỏi thẳng ngân sách và phần vốn tự có của khách.
2️⃣ Tính thử khoản trả hàng tháng ở cả giai đoạn ưu đãi lẫn sau ưu đãi.
3️⃣ Chỉ giới thiệu những sản phẩm thực sự nằm trong sức chi trả, thay vì để khách đi xem nhiều rồi mới quay lại bài toán tài chính.
Đây là gợi ý làm nghề của tôi từ các số liệu trong báo cáo, không phải kết luận rằng mọi khách hàng đều có cùng hành vi.
Nguồn: Dân trí, dẫn báo cáo Savills Việt Nam:
https://dantri.com.vn/bat-dong-san/thanh-khoan-tram-lang-da-so-can-ho-moi-o-tphcm-van-co-gia-tren-120-trieu-dongm2-20260812195813122.htm
Anh em đang hỏi ngân sách của khách ở bước nào trong quy trình tư vấn?
#DHGroup #BatDongSanTPHCM #TinThiTruong #SaleBatDongSan
