🏙️ Anh em có thấy câu chuyện bán bất động sản đang đổi không?
Trước đây, nhiều khi mình nói với khách về vị trí, mặt bằng, tiện ích, giá, tiến độ.
Nhưng nhìn cách Da Nang Downtown được truyền thông đặt cạnh Marina Bay Sands, tôi thấy có một điểm đáng để anh em sale ngồi lại suy nghĩ: thị trường không chỉ nói về một dự án nữa, mà đang nói về một điểm đến.
Theo bài trên VietnamNet, Marina Bay Sands khởi công năm 2006, khai trương năm 2010, tổng vốn đầu tư khoảng 7 tỷ USD. Sau hơn 15 năm vận hành, công trình này trở thành một hình ảnh nhận diện rất mạnh của Singapore, gắn với du lịch, giải trí, mua sắm, hội nghị và kinh tế đêm.
Điều đáng chú ý với tôi không phải là mình đem hai nơi ra so sánh hơn thua.
Mà là cách một biểu tượng sinh lời toàn cầu đang được dùng để định vị kỳ vọng cho Đà Nẵng.
1️⃣ Khách không chỉ mua phần “đang có”. Với những dự án kiểu này, câu chuyện thường nằm ở việc khu vực đó sẽ được vận hành ra sao, có kéo được dòng người đến thường xuyên không, và có tạo thành thói quen tiêu dùng không.
2️⃣ Sale phải hiểu câu chuyện điểm đến. Nếu chỉ thuộc vài thông tin sản phẩm, anh em sẽ rất dễ nói giống nhau. Nhưng nếu hiểu vì sao dự án nằm bên sông Hàn, gắn với phố đi bộ 24/7, nhà hát Opera 4.000 chỗ, DIFF, tòa Landmark 69 tầng cao 408m, thì câu chuyện tư vấn sẽ có chiều sâu hơn.
3️⃣ Đừng biến tầm nhìn thành lời hứa chắc chắn. Tôi nghĩ đây là chỗ anh em cần tỉnh. MBS là một ví dụ lớn, nhưng không có nghĩa cứ được ví như MBS thì kết quả sẽ giống MBS. Khi tư vấn, mình nên nói rõ đâu là thông tin đã công bố, đâu là kỳ vọng phát triển.
4️⃣ Bán tầm nhìn không có nghĩa là nói quá. Nó là cách giúp khách hiểu bất động sản đó đang nằm trong một bức tranh nào: du lịch, kinh tế đêm, biểu tượng đô thị, dòng khách, trải nghiệm ven sông. Nói đúng thì khách dễ hình dung. Nói quá thì khách dễ mất niềm tin.
🌉 Tôi nghĩ giai đoạn tới, anh em sale không chỉ cần học sản phẩm, mà còn phải học cách đọc một điểm đến.
Vì khách mua bất động sản trong những khu như vậy, nhiều khi họ không chỉ hỏi “căn này bao nhiêu mét”, mà sẽ hỏi sâu hơn: khu này sau này sống bằng dòng khách nào, hoạt động gì, vận hành ra sao.
Anh em thấy câu chuyện “bán tầm nhìn điểm đến” khó nhất ở đoạn nào: hiểu quy hoạch, kể câu chuyện, hay giữ ranh giới để không nói quá?
