🏠 Anh em sale có từng gặp khách hỏi: “Có suất ngoại giao nhà ở xã hội không?”
Nghe câu đó là phải chậm lại một nhịp.
Vì theo cảnh báo từ Bộ Công an, hiện có tình trạng một số tổ chức, cá nhân chào bán “suất ngoại giao”, “suất nội bộ” tại các dự án nhà ở xã hội, rồi nhận tiền giữ chỗ, làm hồ sơ, đặt cọc không đúng quy định.
Điều đáng nói là họ thường đánh vào đúng nhu cầu rất thật của người mua: muốn có nhà, muốn thủ tục nhanh, muốn chắc suất.
Nhưng trong nghề này, có những lời hứa nghe càng dễ, càng phải kiểm tra kỹ.
1️⃣ “Không cần xét duyệt” là câu rất nhạy cảm. Nhà ở xã hội có điều kiện, có quy trình. Nếu ai đó nói bỏ qua được bước xét duyệt, anh em nên xem đây là tín hiệu cần cảnh giác.
2️⃣ “Bao hồ sơ, nhận nhà nhanh” cũng không nên nói thay ai. Mình làm sale, mình có thể hỗ trợ khách hiểu giấy tờ, hiểu quy trình. Nhưng nếu biến hỗ trợ thành cam kết chắc chắn, rủi ro pháp lý có thể quay lại chính mình.
3️⃣ Tiền giữ chỗ không làm cho giao dịch an toàn hơn. Theo bài cảnh báo, có trường hợp khách bị yêu cầu nộp từ 20-100 triệu để “giữ chỗ”, “làm tin”, rồi sau đó tiếp tục bị yêu cầu nộp thêm khoản chênh lệch lớn hơn. Đây là phần anh em cần nhắc khách kiểm tra thật kỹ nguồn thông tin và căn cứ pháp lý.
4️⃣ Vi bằng, giấy tay không thay được pháp lý chuẩn. Với các giao dịch nhà ở xã hội chưa đủ điều kiện chuyển nhượng, hoặc mua bán bằng giấy viết tay, vi bằng, rủi ro không chỉ nằm ở người mua. Người bán “suất” cũng có thể bị xử lý vi phạm.
Tôi nghĩ bài học cho anh em sale không phải là thấy nhà ở xã hội thì né.
Mà là khi tư vấn, mình phải giữ ranh giới rất rõ: cái gì có trong quy định thì nói, cái gì chưa đủ căn cứ thì không hứa, không nói thay, không đẩy khách vào cảm giác “phải xuống tiền ngay mới kịp”.
📌 Làm nghề lâu dài, đôi khi một câu “em cần kiểm tra lại pháp lý trước” lại đáng giá hơn một câu chốt quá nhanh.
Anh em đã từng gặp khách hỏi về “suất ngoại giao”, “suất nội bộ” nhà ở xã hội chưa?
