Anh em có thấy lạ không, hàng ra nhiều hơn mà sao khách vẫn ngồi im?
Tôi vừa đọc một bài tổng hợp về thị trường 6 tháng đầu năm, có vài con số làm tôi phải ngồi lại ngẫm.
Nguồn cung tăng gần 40% so với cùng kỳ năm ngoái. Nhưng lượng hấp thụ lại giảm tới 62% so với nửa cuối năm ngoái.
Tức là hàng đổ ra nhiều, mà khách chốt thì ít hẳn đi.
Tỷ lệ hấp thụ bình quân cả nước chỉ quanh 20-30%, thấp hơn cùng kỳ khoảng 10 điểm phần trăm. Riêng Hà Nội, sức mua quý II giảm tới 42% so với năm ngoái.
Nguyên nhân được nhắc đến nhiều nhất là chi phí vay. Lãi suất vay mua nhà sau ưu đãi đã lên 12-14% một năm, cao hơn giai đoạn 2024-2025 khoảng 1-1,5 điểm phần trăm.
(Số liệu này tôi đọc từ báo cáo của Dat Xanh Services, Knight Frank Việt Nam và Chứng khoán MBS, tổng hợp trên VnExpress.)
Đọc xong tôi ngồi ngẫm lại, hoá ra không phải khách hết nhu cầu mua nhà. Mà khách đang cân đo túi tiền kỹ hơn hẳn trước.
Vậy anh em sale mình nên xoay thế nào trong giai đoạn này, tôi rút ra vài điều cho riêng mình:
1️⃣ Đừng ép khách quyết định nhanh như trước. Lãi vay còn cao, khách cần thời gian tính dòng tiền trả nợ hàng tháng. Ép nhanh chỉ khiến khách thấy áp lực rồi lùi xa hơn.
2️⃣ Ngồi tính cùng khách bài toán tài chính cụ thể. Thay vì chỉ nói vị trí hay tiềm năng, tôi cố gắng tính với khách xem mỗi tháng họ gánh bao nhiêu, còn dư bao nhiêu để sống. Khách thấy mình lo thật, họ mới tin.
3️⃣ Ưu tiên sản phẩm pháp lý sạch, nhu cầu ở thực. Dòng tiền đang chảy về nhóm này. Mình chạy theo đúng hướng dòng tiền, đỡ mất công hơn cố đẩy sản phẩm khách còn nghi ngại.
4️⃣ Chấp nhận nhịp chậm là chuyện bình thường lúc này. Không phải vì mình tư vấn dở, mà vì cả thị trường đang tái cân bằng sau một năm phục hồi khá nóng. Biết vậy để bớt tự trách, dồn sức vào chất lượng từng cuộc tư vấn hơn chạy theo số lượng.
Tôi nghĩ giai đoạn này ai giữ được kiên nhẫn và tư vấn có chiều sâu, người đó giữ khách lâu hơn khi thị trường ấm trở lại.
Anh em đang thấy khách mình chần chừ nhiều nhất ở khâu nào, tính lãi vay hay chờ giá đi ngang thêm?
